Salesland
Microsoft

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Somos el partner oficial de Microsoft en Trade Marketing. Tenemos en nuestras manos la formación de su Fuerza de Ventas en Latinoamérica.

6
Años de proyecto
250
Vendedores/as
5
Países y 15 ciudades

Áreas participantes

Punto de Venta

Punto de Venta

Presente en

España / Perú / Colombia / Chile / México

El reto

Microsoft quería acelerar las ventas de sus productos hardware y software en Puntos de Venta, y la gestión B2B con los retail en Latinoamérica.


  • Expansión

    Microsoft nos llamó para impulsar su crecimiento en Latinoamérica. Los dos puntos que inclinaron la balanza para elegirnos fueron, nuestro carácter multinacional y la gran experiencia en ventas.

  • Estandarización de procesos

    Quería unificar procedimientos en todos los países, y conseguir un retorno homogéneo de la información y de la implantación del producto de todos los mercados.

Esto es lo que hicimos

Desarrollamos un proyecto integral, llave en mano, apoyado en dos pilares principales: los Equipos en Puntos de venta y B2B, y nuestro sistema de reporte de información en tiempo real.


Seleccionamos y formamos a todos los equipos necesarios en el Punto de Venta: 

  • Delegados/as y Gestores/as de punto de venta, encargados de todos los procesos  de negociación y gestión en cada establecimiento.
  • Promotores/as de venta, profesionales con una amplia formación en técnicas de cierre de venta y productos de Microsoft para el cierre de la venta.
  • Merchandisers, responsables de disponer y gestionar las visibilidades.
  • Demostradores/as de producto, con una altísima formación en cada producto y capaces de explicar todas las características y experiencias del mismo.

 

Creamos una red de vendedores/as B2B, encargados de escuchar las necesidades de las empresas para dar respuesta con productos Microsoft.

  • Con nuestro sistema de gestión de la información, ARACNE, creamos reportes a medida y en tiempo real, que reflejaban el cumplimiento de objetivos de cada centro, el material fotográfico de las visibilidades y las incidencias de cada centro.

Qué conseguimos


  • Más de 6 años siendo el partner oficial de Microsoft en Latinoamérica.

  • Integrar y coordinar el proyecto en 5 países.

Y Microsoft


  • Cuenta con equipos de ventas y marketing formados en su herramienta de reporte, que diseñan los informes a medida para cada línea y país.

  • Tiene en sus filas la mejor Fuerza de Ventas, formada in-house en habilidades blandas en los Puntos de Venta y en experiencia de usuario.

¡Esto es Salesland!

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