Carlsberg
Como parceiro da Carlsberg, criámos uma ação à medida que multiplicou as vendas da marca em 10 vezes
2
Anos de desafio
150
Pessoas a trabalhar
90
Grandes superfícies
Áreas Participantes
Ponto de Venda
Brands
Ponto de Venda / Brands
Presente em
Espanha
O desafio
A Carlsberg queria criar uma ação suficientemente apelativa e diferente para multiplicar substancialmente as suas vendas em supermercados. De todos os objetivos em cima da mesa, os mais importantes eram:
Visibilidade
Descobrir os melhores espaços e visibilidades para a marca.
Atração
Atrair os consumidores com uma experiência autêntica de marca.
Aumento das vendas
Mas sempre com um objetivo, aumentar as vendas.
É isto que fazemos
Tínhamos que contactar com o consumidor no momento chave, quando ia comprar. Decidimos que a estratégia teria de ser centrada em conseguir uma maior presença da marca e em aumentar a rotação do produto no linear.
- Esta ação seguia a personalidade da marca e os seus valores, seguindo o lema de: “Descobre e Ganha, possivelmente um dos maiores presentes do mundo...”
- Tínhamos dois pontos de ação, no linear e fora da linha de caixas depois de realizada a compra do produto. Para isso, contávamos com duas promotoras comerciais que recomendavam o produto, explicavam e orientavam o consumidor na dinâmica.
- Quando compravam Carlsberg, passavam pelo stand, mostravam o seu bilhete de compra e ganhavam sempre um prémio, dos 400 prémios diários.
- Para conseguir este impacto, fizemos exposições especiais para além do stand: roll ups, totens, cartazes, stoppers, flyers, cintas para as paletes, lineares especiais, cabeceiras, insufláveis...
- Promotoras comerciais que se encarregavam de implementar e coordenar a ação.
- Fizemos a gestão completa, desde as permissões e seleção de espaços até ao controlo de stocks, de prémios, incidências, etc.; para que o nosso cliente não tivesse que que fazer nada.
- Com o nosso relatório online medimos em tempo real as vendas e a rotação de produto, controlo de prémios, incidências e análise de espaços e visibilidade de cada ação em cada um dos Pontos de Venda.
O Que conseguimos
Coordenámos uma equipa com mais de 150 pessoas, entre promotoras, merchant integrales, montadores, coordenadores, etc.
Repetimos esta ação em mais de 90 hipermercados por toda a Espanha.
E para a Carlsberg
Aumentou as suas vendas em 10 vezes nesses locais e durante o período promocional.
Com a sua ação chegou a mais de 3 milhões de consumidores.
¡Isto é a Salesland!
