Salesland
Microsoft

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Somos o parceiro oficial da Microsoft em Trade Marketing. Temos a nosso cargo a formação da sua Força de Vendas na América Latina.

6
Anos de projeto
250
Vendedores
5
Países e 15 cidades

Áreas Participantes

Ponto de Venda

Ponto de Venda

Presente em

Espanha / Peru / Colômbia / Chile / México

O desafio

A Microsoft queria aumentar as vendas dos seus produtos de hardware e software nos Pontos de venda e a gestão B2B com os pontos de venda a retalho na América Latina.


  • Expansão

    A Microsoft chamou-nos para impulsionar o seu crescimento na América Latina. Os dois pontos que pesaram na balança para que nos escolhessem foram o nosso caráter multinacional e a grande experiência de vendas que temos.

  • Unificação dos processos

    Queria unificar procedimentos em todos os países e conseguir um retorno homogéneo da informação e da implementação do produto em todos os mercados.

É isto que fazemos

Desenvolvemos um projeto completo, chave na mão, apoiado em dois pilares principais: as Equipas nos Pontos de venda e B2B e o nosso sistema de atualização da informação em tempo real.


Selecionámos e formámos todas as equipas necessárias para o Ponto de Venda:

  • Delegados e Gestores de ponto de venda, responsáveis por todos os processos de negociação e gestão em cada estabelecimento.
  • Promotores de venda, profissionais com uma ampla formação em técnicas de finalização de venda e produtos da Microsoft para a finalização da venda.
  • Merchandisers, responsáveis por colocar à disposição e gerir as visibilidades.
  • Demonstradores de produto, com uma elevada formação em cada produto e capazes de explicar todas as características e experiências do mesmo.

Criámos uma rede de vendedores B2B, responsáveis por escutar as necessidades das empresas para dar resposta com produtos Microsoft.

 

  • Com o nosso sistema de gestão de informação, o ARACNE, criámos relatórios adequados e em tempo real, que refletiam o cumprimento dos objetivos de cada centro, o material fotográfico das visibilidades e as incidências de cada centro.

O que conseguimos


  • Mais de 6 anos como parceiros oficiais da Microsoft na América Latina.

  • Integrar e coordenar o projeto em 5 países.

E para a Microsoft


  • Conta com equipas de vendas e marketing formadas na sua ferramenta de informação, que concebem os relatórios adequados para cada linha e país.

  • Tem a melhor Força de Vendas, formada in-house em competências pessoais nos Pontos de Venda e em experiência de utilizador.

¡Isto é a Salesland!

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